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SALONS : QUELLE STRATÉGIE "OBJETS" ADOPTER ?

Exposer lors d’un Salon est un investissement humain et financier important.

Comment choisir vos Objets de Communication pour contribuer à rentabiliser l’investissement ? 

L’objet média est-il toujours bien utilisé lors de salons ? 

Participer à un salon en tant qu’exposant est souvent l’un des moyens principaux utilisés pour rencontrer de nouveaux prospects et alimenter le développement commercial.
Des millions d’objets publicitaires et de cadeaux d’affaires sont offerts chaque année lors de Salons Professionnels ou B to C.
Sont-ils toujours efficaces ?
Combien sont véritablement gardés et utilisés après le Salon ?

L’investissement Marketing en Objets de Communication a-t-il contribué à l’atteinte des KPI de succès du Salon ?

Comment établir la « Stratégie Objets » de votre prochain Salon ?
 
Nos Experts vous accompagnent dans l’établissement de la « Stratégie Objets » de votre Salon afin de délivrer le ROI attendu : analyse de la cible visiteurs, de votre positionnement, du périmètre concurrentiel, mais surtout la compréhension de vos critères de succès.

Nous devons bien comprendre quels sont les critères selon lesquels ce Salon sera un extraordinaire succès afin de pouvoir modestement y contribuer via notre recommandation.

 

RECOMMANDATION



COMPRÉHENSION

DE VOS KPI

 

 

Cas d’école : vous êtes Leader ou Challenger ?

Leader

Société A :

Elle est leader sur son marché

Tous les futurs visiteurs du Salon auquel elle va participer la connaissent déjà, au moins de nom. 

Objectifs prioritaires du Salon : montrer ses dernières solutions, innovations et fidéliser sa clientèle existante.

Quels objets de communication seront les plus pertinents pour contribuer à atteindre ses objectifs ?

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Challenger

Société B :

Elle est Challenger sur son marché.

Sa notoriété est en hausse mais elle cherche à gagner des parts de marché.

Objectifs prioritaires du Salon : visibilité maximale afin de générer le plus de contacts prospects possible.

Quels objets de communication seront les plus pertinents pour contribuer à atteindre ses objectifs ?

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Notre Reco

Vous trouveriez normal que les sociétés A et B offrent les mêmes objets de communication sur leur stand ? 

Non ? nous non plus...

Deux objectifs prioritaires. Deux stratégies.

La société A aura en effet intérêt à orienter la majeure partie de son investissement vers de l’objet de communication plutôt milieu / haut de gamme, voir du cadeau d’affaires à offrir à ses Clients (fidélisation).

La société B aura elle intérêt à orienter la majeure partie de son investissement vers des objets lui offrant une forte visibilité à l’intérieur du Salon, dans les allées, etc.

La compréhension de vos objectifs Marketing, Communication, Commerciaux, etc. et des KPI de succès est indispensable à nos Experts pour qu’ils puissent vous adresser une recommandation stratégique de Marketing-Objet.

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