Après questionnement et analyse des enjeux de l'opération, de la clientèle ciblée, des engagements RSE de la marque, des dénominateurs communs aux cibles clients, etc. nous nous sommes arrêtés sur un environnement personnel dans lequel être présents : le lieu de vacances.
Notre challenge : recommander un objet qui puisse matcher avec des lieux de vacances aussi différents que la plage, la montagne, etc.
Prendre place dans l'environnement des cibles avec une Fouta format XXL pour que toute la famille en profite !
Nous avons recommandé à notre Client la mise en place d’opérations portes ouvertes avant l’été durant lesquelles une fouta grand format serait offerte ou gagnée par des prospects ou Clients de la marque.
La fouta présente l’avantage d’être multi usages (plage, pique-nique, pareo, etc.) et pratique d’utilisation (légère, absorbante, etc.) et donc d’optimiser les taux d’utilisation finaux. Nous avons recommandé un modèle fabriquée en Europe, en matières recyclées et son format XXL de 200 x 300 cm lui confère un caractère familial et convivial inhabituels…
Des résultats au-delà des attentes : +7.3% des ventes par rapport à n-1 mais surtout, un nombre important de Prospects et Clients ayant remercié le Concessionnaire du cadeau offert et reconnu l’avoir beaucoup utilisé pendant les vacances d’été !
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