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PRÉPAREZ LA RENTRÉE… À LA PLAGE !

Quelle stratégie pour dynamiser les ventes de véhicules familiaux à la rentrée de septembre ?

CONTEXTE  : dans l’automobile aussi la rentrée des classes est un moment important ! Un de nos Clients, Groupe de Concessions Automobiles, souhaitait dynamiser les ventes de véhicules familiaux des mois de septembre et octobre. Or les portes ouvertes à cette période ont un effet limité car les Clients ont souvent pris du temps pendant l’été pour étudier leur prochain achat. Comment être présent pendant leur réflexion ?

KPI : augmentation de 5% des ventes de véhicules sur le segment « familial » en septembre et octobre par rapport à n-1.

+5%

de C.A. ventes supp. objectivé

+7.8%

de C.A. ventes réalisé / n-1

100%

d'utilisateurs du cadeau

+7.8% de C.A. réalisé 

vs

année précédente

NOTRE APPROCHE marketing-OBJET®

ANALYSE

Après questionnement et analyse des enjeux de l'opération, de la clientèle ciblée, des engagements RSE de la marque, des dénominateurs communs aux cibles clients, etc. nous nous sommes arrêtés sur un environnement personnel dans lequel être présents : le lieu de vacances.

Notre challenge : recommander un objet qui puisse matcher avec des lieux de vacances aussi différents que la plage, la montagne, etc.

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Notre RECO

Prendre place dans l'environnement des cibles avec une Fouta format XXL pour que toute la famille en profite !

Nous avons recommandé à notre Client la mise en place d’opérations portes ouvertes avant l’été durant lesquelles une fouta grand format serait offerte ou gagnée par des prospects ou Clients de la marque.

La fouta présente l’avantage d’être multi usages (plage, pique-nique, pareo, etc.) et pratique d’utilisation (légère, absorbante, etc.) et donc d’optimiser les taux d’utilisation finaux. Nous avons recommandé un modèle fabriquée en Europe, en matières recyclées et son format XXL de 200 x 300 cm lui confère un caractère familial et convivial inhabituels…

fouta middleRes

RÉSULTATS

Des résultats au-delà des attentes : +7.3% des ventes par rapport à n-1 mais surtout, un nombre important de Prospects et Clients ayant remercié le Concessionnaire du cadeau offert et  reconnu l’avoir beaucoup utilisé pendant les vacances d’été ! 

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